工业品销售思路和方法？

一、工业品销售思路和方法？

1.

健全和完善相应的职能部门,建立客户档案与数据库 组建客户管理部或市场部,其主要职责就是客户的档案管理及日常管理,其隶属关系可划归为营销 部下属机构。具体工作是对客户进行日常及分类管理,并熟悉客户的名称、地址、联系方式、经营状况,客 户目前的进展,潜力的项目,更进一步讲也包括客户的抱负、品行、性格、喜好、特长等等。

2.

销售过程细分化,角色分工,团队合作 根据项目销售过程来进行角色分工,一个项目不是销售人员一个人来完成,需要有几个节点,例如:在技术交流阶段需要售前技术支持人员来配合;在需求调研与方案确认阶段需要技术咨询专家或顾问来确 认技术需求的可行性;在项目评估阶段可以申请公司高层资源来参与大项目中;在商务谈判阶段需要商务、财务、法律等相关人员来参与;签约成交阶段需要高层来互动为项目后续提供支持。 

二、出口工业品怎么交易？

出口工业品的交易方式有很多种。首先，供应商可以选择直接联系买家，主动推销产品，但这种方式可能只能获得10%的潜在销售机会；另一种方式是买家直接联系供应商，如果买家有明确的采购需求，供应商的销售机会可能会高达90%。因此，在交易中通常是买方市场。

在交易过程中，买家通常会经历了解产品信息服务、产生购买需求、选择对比供应商、确认供应商、询价谈判和成交这几个步骤。而供应商方面，需要准备的核心材料主要包括发票（包含了货物的名称、数量、价值等信息）等，以便进行海关清关。

此外，关于出口货物的完税价格，中国海关有明确的规定，包括CIF、C&F、FOB、C&I、市场价、垫仓、EXW等7种成交方式。散货出口则是非集装箱方式装载的货物出口，相较于集装箱货物，散货的运输和装卸更为灵活，但也需要更多的手续和文件。

总的来说，商品交易方式具有多样性和阶段性，商家会根据消费者不同的消费需求和历史条件等因素，采取不同的交易方式。