做广告材料批发赚钱吗？

一、做广告材料批发赚钱吗？

现在广告行业生机勃勃！但正因为生机勃勃，所以从业人员很多，竞争很激烈。

做广告材料，只要能够做到质优价廉，及时供应广告商的随时所需，肯定能赚钱。但赚大钱，发大财，很难。因为从事广告材料从业人员同样很多，很激烈，市场相似度非常近，你有的，大家几乎也有。

唯有自己开发出受知识产权保护的，受广告商，受市场欢迎的新型广告材料，会让你赚大钱，发大财！努力！

二、如何做好广告销售？

好的销售人员，需要不停的修炼自己。

好的广告人，必须成为好的创意人。

新时代下的媒体人要有一种危机感和紧迫感，社会越来越快的更迭速度，生存压力的日益增大，一个优秀的广告销售人员除了要有强烈的拿提成的欲望外还要把握好以下几点：

一、有什么，谁需要

作为一个广告销售一定要懂得你手里有什么样的媒体资源，你所掌握的媒体资源的价值在哪里，要懂得并不断挖掘你所掌握的媒体资源的价值，你的媒体资源价值能给客户带来哪些影响市场的机会；什么样的客户最容易需要你的媒体资源，找到你的媒体资源价值和客户需求的结合点，以这个点为敲门砖去叩开客户需求的大门。

二、勤开发，多联系

确定了目标需求客户及与客户需求结合点后就要有计划有步骤地对目标客户进行大量的开发，在把自己的媒体资源传达给客户的同时排查潜在需求客户及现实需求客户，并通过各种方式不断与潜在客户加强联系、处好关系，增加与潜在客户的熟知度并不断用你的媒体价值的观点去影响客户，直到客户的潜在需求变成现实需求。

三、弄清需求，捋清关系

当客户有了现实需求我们就有了销售机会，接下来要做的就是如何把握住销售机会。首先我们要了解清楚客户需要什么样的媒体资源，如果客户需要的恰是你独家代理的资源或你特别有优势的媒体资源，那签下客户就比较容易。但当客户需求的媒体资源不只你一家拥有时，这正是考验你的销售能力的时候。你要想办法了解清楚客户此次媒体投放想要达到什么目的，此次媒体采购的标准或要求是什么，大概的预算有多少等；以及此次媒体采购的发起者是哪个部门或领导，都有哪些部门领导参与方案的评比，方案的最终决策者是谁等。

四、抓住人脉线和价值线

当了解清楚客户的真实需求及内部关系后我们就要想办法围绕人脉和价值两条线来展开工作。

从人脉线来说：首先，最好能发展一个内线，通过内线来了解客户的一些内部情况及都有哪些对手参与了此次竞争，好做到知己知彼。

其次，要尽可能多的与参与方案评比的领导进行沟通，了解执行者、影响者、决策者的想法以及对此次媒体采购的关注点在什么地方，在做方案及价值分析的时候要照顾和平衡各位领导的意见，做到有的放矢。

最后，了解关键广告负责人的需求和喜好，最好能了解到他的Burning Issue（燃眉之急）并协助解决，争取让他成为你的支持者。在与广告负责人的沟通过程中有时可能涉及到一些个人利益的问题，但这是次要的，因为你能给别人也能给，在大家都能做到的情况下，反而就没有多大价值，重要的还是要让负责人看到你的专业，看到如果能与你合作能给他在工作上提供哪些帮助，对他的前途有哪些影响，即使最后负责人真有个人利益的想法他也会选一家最放心的广告公司来合作。当然，如果能联系到最终决策人并得到他的认可是最好不过。

从价值线来说：首先，要以自己有优势的媒体为核心结合客户的意见及需求制定方案，之所以要以自己优势的媒体为核心一是因为自己有优势的媒体能给客户节省投放费用这也是提供价值的一个方面，二是如果不以自己有优势的媒体为核心客户一旦认可你推荐的方案再让其他公司报价时可能会相差很多，最终你可能为他人作嫁衣。

其次，方案做好后要站在客户的立场上为你的方案和客户的需求做价值结合点分析，分析你的方案为什么要这样做，这样做能给客户带来什么样的价值，而且在方案的具体投放上也不要一成不变，最好能根据客户产品的淡旺季或不同的季节或产品上市的不同周期等在投放次数及投放时间上有所变化，并站在客户的立场上说出理由等等，所有这些工作的目的就是让客户看到你的专业，让客户感觉到你是在处处为他着想，从而在方案上面首先赢得大多数负责人的支持。

最后，除了方案之外，你最好还能提供一些方案之外的一些增值服务，增值服务可以是赠送资源，可以是品牌宣传建议等等，在增加方案被选率的同时也是与竞争对手有效区隔的手段。通过对方案的分析和对客户的引导，如果最终让客户认可你的方案，从而以你的方案为标准参考其他公司的方案及报价，即使你的价格比别人稍高一点你的胜算也是最大的。

五、勤学习，多总结

所谓活到老学到老，一个人对待学习的态度直接决定了他未来成就的高度，而我们要想做好广告销售仅仅知道媒体及销售的知识是远远不够的，因为广告是建立在营销的基础之上的，还要通过不断的学习一些营销专家和广告专家的视频或书籍来提高自己的营销策划能力，并通过看大量的商战书籍学习一些赢单的策略或技巧，甚至学习一些广告设计制作的软件来提高自己的制作水平等，并不断对所学的知识进行总结，融会贯通、学以致用，最终让自己拥有品牌诊断的能力。

六、持之以恒，坚持不懈

做广告销售由于广告载体的不同可能出单的时间会有长有短，但不管周期长短既然选择了这个行业就要踏踏实实的做下去，不断地积累自己的客户资源，管理好自己的客户数据库，使认识自己的客户越来越多，而不能是开发了新客户丢了老客户，致使自己永远都是在联系新客户，这样你做起来就会特别累。

维护老客户关系的方法有很多，比如：逢年过节发短信、发一些行业内的电视广告投放数据、发一些你认为比较好的营销管理短信或小故事等，这些在工作中自己都可以去总结。

在这里强调一点，如果你自己对广告销售感兴趣同时也感觉自己适合做这一行，就不要轻易换行业，咬咬牙坚持下去，给自己定个目标，一年做不好两年，两年做不好三年，坚持下去不断的学习积累总结，十年以后你绝对就是高手中的高手。相反，如果你做个一两年感觉做不好就换行业，换行业后做一段时间做不好又换行业，如此反复下去你会发现你哪一行都做不精，哪一行都没有做好，和十年之前相比在专业知识或生存本领上你根本没有太多的长进，徒增的只有年龄。而其他和你一起入广告这一行坚持下去的同事已经成了广告行业的精英，收入也是刚开始的十倍甚至更多，此时你再后悔也晚了。

三、广告公司前景怎么样？赚不赚钱啊？

一个人做事，得有动机，你才会更好更努力的去做。但是如果连创业的动机都没有，那你谈创业可能就现早了。毕竟做什么都要有一个想法，你才能有下一步，才能去实行。所以说创业的动机，是开广告公司必具备的。在此恭喜你！

近几年来，中国的广告业已经进入了一个空前活跃时期，在这个时期，不管是广告公司的数量，还是从业人数、广告营业额，都在呈现迅速增长的态势。而如今，电商的发展又带动了广告行业新的热潮，可以说广告行业一直都是一个朝阳产业。所以不管是在以后，还是在未来，它的发展空间都是巨大的。因为在广告这个业，它的生命力是非常长久的，只要是有人的地方，那么这个地方就会存在着交易，存在交易就说明也存在着商人、商铺，他们为了更多的赚钱，就会需要尽可能的宣传推销自己。就少不了广告行业的运行空间。

据有关资料显示，2018年，中国广告市场出人意料，取得了近8000亿元的市场规模。市场监管总局最新数据显示，2018年中国广告经营额为7991.48亿元，较上年同比增幅达到15.88%，占国民生产总值（GDP）的0.88%。相比前几年持续一位数的增幅，2018年是最近六年来增幅最大的一年。

2018年广告从业人员增幅为27.04%，同样是六年来最高值。广告经营单位同比增长22.51%，相较2017年有所回落，但依然保持较高增长态势。经营单位增速放缓，说明广告市场正由粗犷型扩张，向精准配置和资源精耕方式转变。值得注意的是，2014年以来，广告经营单位增幅一直高于从业人员增幅的局面被打破，这是六年来首次人员增长超越单位增长，这说明多年来行业结构调整开始奏效，是行业走向成熟发展的标志。

今后，我国广告业面临难得的发展机遇，国民经济继续保持平稳较快的发展，人民收入水平和消费能力不断地提高，将为广告业的发展提供良好的经济基础和市场条件。国家一系列重要经济社会发展战略的实施，也将为广告业加快发展提供强有力的政策支持和制度保障。且当前新媒体发展十分迅速，新媒介的广告市场还具有很大的发展空间。鉴于此，广告市场前景十分乐观。

洞悉中国广告的未来，必须深入剖析数字技术和互联网的发展所导致的传播方式的革命性巨变，以及由此所引发的眼下整个传媒业格局的颠覆、尤其赢利模式的革新与再造。据有关资料显示，中国仍将有持续25年的快速城市化发展时期。把握城镇化的发展机遇，把户外媒体作为城市家具、活动场景、情感载体等去开发和应用，主动协助政府为广大市民提供更多的配套设施、公共便利和趣味驿站，这应该是未来户外媒体开发的主攻方向。科技日新月异，其对媒介业态与传播格局的颠覆式影响不可限量。科技对户外广告的贡献力越来越大。高新科技不仅能迅速提升户外广告的新奇性和表现力，还创造了多种互动方式吸引市民的关注和参与，并使跨媒体、跨时空的整合成为可能。发挥户外媒体落地性强、贴近性好、包容性高的优势，以户外媒体作为市民随时随地的沟通平台，整合手机等手持终端、互联网等流动媒体，构筑起下一代的城市传播体系。

做任何一个行业，首先要详细了解它的市场，如果想要开好一家广告公司，就得先了解一下广告行业以及市场，只有了解了市场，才能更有助于广告公司的经营。对于想开广告公司的初入行者来说，他们最关心的问题还是经验和管理，毕竟一个经验丰富老道的人，可以使广告公司少走弯路。如果领导好了，公司的管理到位了，那么，对于一个公司来，有标准化规范化的管理模式，会让这个公司发展的越来越快。万丈高楼从地起，可以先到一些广告公司去做事，介入广告行业，了解广告市场，除了可以赚工钱外，还可以获得宝贵的工作经验。要不，除非你有相当好的社会关系，有稳定的客户，可以十拿九稳地赚钱，就可以先开公司，再慢慢向外拓展，也是可以的。

因此，从目前良好的市场经济大背景下，想广告行业大显身手还是可以的。关键看你们以后对自己团队的规划，单纯做技术很难把生意做大。想要做大还得学会市场营销以市场为导向，利用自身技术优势，发展自己的营销体系，把技术转化为实实在在的经济效益。要提升你整个团队的市场意识，打开多一扇了解市场的窗口，是有利于今后的发展的。但是做与不做，还是要因地制宜，量才而为，这个时候就要你这个团队的领导人能够正确的评估自己团队的情况，做出或近或远的取舍。三十六行，行行出状元。别人做不了的事，或许你就可以做，别人赚不了钱，兴许你就可以赚大钱。机会把握在于自己，祝你百尺竿头，事业成功！