给采购报价后如何跟进？

一、给采购报价后如何跟进？

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报价时，根据客户的情况来制定报价方案。 每笔订单的客户情况不同，我们需要采取不同的方案区别对待。 比如，有的客户性格急躁，不喜欢讨价还价，面对这样的客户，我们千万不能将虚价报太高，因为他们听到价格不合理时，可能不会与我们商议降价，而是直接扭头就走，这会让我们陷入被动。 我们可以将我们能接受的最理想价格直接报给对方，并且表示这是我们公司所能接受的最合理的价格，让对方慎重考虑。 而当面对那种久经商场锤炼，习惯性讨价还价的客户，我们可以适当将价格调高，给对方留出可以讲价的空间，这样能够更有效地保障我们的利益。 面对不同的客户，制定不同的报价方案，会让我们后期与客户的交涉变得更加顺利。

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报价后主动要求签约。 将价格报给对方之后，对方作为我们的客户，很少会主动要求签约，甚至他们还想多参观几家公司再做决定，这时我们可以动之以情晓之以理，主动向客户提出签约。

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客户对我们的产品了解不足。 对我们产品目前的一部分情况认可，但是还有很多细节方面没有详细了解，所以没有产生强烈的购买意愿，问我们要报价也只是想了解一下市场价格。 面对这样的客户，我们不要着急，可以邀约客户下次来验厂，为客户更加系统地讲解产品信息，如果客户还是没有签单意向，那就证明客户目前并不太需要此类产品，前来交涉是为了以后的采购做准备。 那么，我们就要定期跟进，每隔一段时间就与客户进行有效沟通，随时掌握客户的购买需求，以便在客户需要的时候马上签单。

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客户对产品非常认可，对产品的价值也给予肯定。 可是，客户目前资金周转不灵，没有能够直接购买的能力。 这时，我们也不要放弃，我们可以根据客户的经济情况，为他制作一个时间表，把他购买产品的资金做个预算，先让他付一部分定金，等到他有能力结清货款时，再将全部货款结清。 这类客户在与销售人员沟通时，大都不会直接说自己的资金不足，所以需要销售人员有灵敏的观察力，及时跟进客户，为客户扫除障碍。 有些销售人员在面对这类客户时不愿应对，想等到客户资金充足时再跟进，可等到那时，没准客户已经流失了。 所以，我们一定要把握所有的机会，尽快让客户支付定金签约。

二、苗木报价后采购方如何定价？

苗木报价后采购方要定价的方式有多种。通常在苗木报价以后，采购方可以对比市场上同类型的苗木的价格进行初分析判断，还可以从苗木的实际生长情况来确定报价的合理性等，还可以根据自身需求对苗木的报价进行评估来确定采购的价格等；有些时候还要参考苗木生产方提供的相应的服务等措施等。

三、政府采购中标后公示几天？

就是从公示那天开始计算一共公示7天7天之内可以进行投诉7天之后如果没有投诉或者投诉不成功 即可认定排名第一候选人为中标单位

四、哪些采购必须签订合同？

大额的，或者是预定的采购都得签，一手交钱一手交货的不用

五、政府采购项目签订合同后需要变更怎么操作？

合同变更需要在双方都同意的情况下，而且不可实质性变更合同内容。

六、中标后签订合同可以修改分项报价吗？

根据一般的合同法原则，中标后签订的合同一般不允许随意修改分项报价。合同的签订是基于投标文件和中标结果的，双方应当按照约定的报价执行合同。如果确实需要修改分项报价，双方应当协商一致，并在合同中明确修改的内容和原因。任何修改都应当符合法律法规的规定，并保证公平、公正、诚实信用的原则。

七、招标报价与直接采购报价区别？

招标报价是招标的报价，直接釆购报价是直接釆购的报价。

八、竞价采购共几次报价？

按照政府采购竞争性谈判的流程一般情况可以有三次报价。

一次为投标人在投标文件中的报价；第二次报价是在谈判过程中专家组认为已经澄清了问题后的报价，此次报价一般会征求所有投标人的意见，专家组对所有问题澄清后，并投标人对专家组提出的要求进行书面澄清或承诺后，专家组要求所有投标人进行最后一次报价作为投标人的最终报价，公正期间应该所有投标人在同一时间同时报价，谁成为中标候选人那要看招标文件中约定的或该机构对公开招标改竞争性谈判的具体要求。如采用最低价法就是最低价中标，如是综合评分法专家打分后得分最高的中标。

九、采购人员虚报价格？

首先要确认你做的有木有问题，如果真有回扣虚报账目要及时跟老板承认错误。因为吃回扣涉嫌收受贿赂罪，根据数额大小，是可以追刑的，虚报账目是涉嫌违法侵占公私财物。所以，出现问题要及时跟你们老板交代清楚，对自己是最好的保护。

十、分毫报价采购需要多久？

分毫目前有3块业务，代采、回收、商城，代采：基于分毫报价APP的华强北3C数码批发报价并收取一定服务费的代购服务；

举例：如iPhone 12 国行华强北全新机128G蓝色价为6180，则您需支付6180+99服务费给分毫。此服务提供自发货日起的10天质量问题退货及30天质保，可购买180延保服务（共质保210天），特别注意退款和质保的前提是不能撕毁防拆标；全新机因情况特殊不支持退换服务，分毫协助客户联系售后解决保修问题；